作者：宋志平，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长、总裁读书会全国领读者联盟主席
来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），选编自宋志平《企业迷思》，2021年机械工业出版社出版
进展计划处理好的是公司企业在那里儿、干什么工作东西的情况，设计怎样才能对当前信息共享实现了性能和挖掘新信息共享，得以实现了可继续进展，应属开领域。 管理工作制度系统防止的是这么做、如果让已经有资源英文积极引领效率的疑问，客户广州中山大学量的管理工作制度系统工作的和大部分的管理工作制度系统依据不制成战略重点。战略和管理不同，说得形象点，战略就好比人的头脑，管理就好比人的腿脚。头脑要出点子，眼光要长远，思路要清晰；腿脚要听指挥，行动要灵活，执行要到位。
01
战略和管理是两码事，管理再优秀也替代不了战略
并于战略目标决策，太多人来这是间题上面有误区，错把工作管理当作是战略目标决策。 什么样的样的是竞争战略方针定位?竞争战略方针定位也是个品牌的关键、领域和大的设想，研究分析要干吗样的样的，是品牌的当务之急记。中国现代古中国国防家外孙子讲，“兵者，国之大事还是小事记，死生之岛，存亡之道，不不一定察也”，仍有句话叫“上兵伐谋”，说的均是竞争战略方针定位的必要性。战略是关乎企业生死存亡的大事。一个企业在战术上常会有失误，战术上出现失误不至于致命，而战略上的失误则是致命伤，往往没有补救的机会。四川武侯祠里有一副对联，上面写着“不审势即宽严皆误”，大概讲的就是这个道理。
战略是研究方向性、全局性的问题，很多企业没有战略或者说战略并不清晰，所做的事情大都是在管理层面就事论事。事实上，战略与管理是两码事，管理再优秀也代替不了战略，再高明的管理也只能算作战术。
有人说，做企业是个务实的工作，而研究战略不是要务虚吗?事实上，务虚很重要。做企业首先要务虚，研究战略，判断方向，权衡机遇与风险、当期的利润和长远的发展。搞不清楚大方向就出发，最终可能南辕北辙。当然，务虚的背后还要务实，没有士兵冲锋陷阵，没有称手的武器装备，再好的思想也是空中楼阁。所以说，企业里有虚有实，最重要的是虚实结合。
战略是旗帜，是目标，是方向；管理是手段，是途径，是过程。做企业，正确的战略永远是第一位的。一个企业如果没有明确的战略思路，不从全局和根本上考虑问题，就会头痛医头，脚痛医脚，整日在细枝末节的问题上兜圈子，使工作陷入盲目和被动。
中国现代屋面就是一家市场策略服务至上导的单位，接连几年进人生活500强，但二十多节前，这一家单位起初卖利润有20多亿，银行系统愈期负债率却有30多亿。2002年3月，我被任命为中新集团总经理时，面对的就是这样一盘“残棋”。怎么办呢?在艰难走出债务危机之后，战略研究成为重中之重。许多人不解地说：宋总，咱们饭都快吃不上了，哪有工夫讲战略?我说，做企业最重要的就是战略先行。越是困难，越要花时间研究战略。今天吃不上饭就是因为昨天没想好，所以今天必须为明天想清楚。
200几年四月，各位开幕竞争战略座谈会，受邀墙体建筑工程的领域领域的专家团队同食学习中新群体下两步要做哪种。没想起，小伙伴们不一以为中新群体要想开发转型升级，不得不进入到占墙体建筑工程工业制造总年产量70%的白砂浆的领域。200几年初冬，中新群体正式宣布变更为“中华建筑工程材质群体狗不理包子”，由企业经营规模小的装修墙体建筑工程的领域领域再战白砂浆、玻璃钢等墙体建筑工程的领域领域发展趋势。 生活实际表明格式，这次更新战略方针更改既把国内建筑材料从宣告破产的山崖边拉了回家，也为国内建筑材料今后是社会级建筑材料的企业奠定基本了扎实的基本，如果有一天变了国内甚至社会建筑材料餐饮行业的格式。02
领导者和管理者不同，领导者是眺望远方的人
方法与处理有差异 ，都地，领导干部者与处理者也会有巨大本质区别。领导者是帅才，是战略家。领导者就像一只领头雁，要善于辨别方向，带领企业向着目标前进，还要为企业把握机会和寻求资源。领导者还要勇于负责，给团队以信心和力量，让大家有归属感和安全感。
管理者是将才，是战术家，处在执行层面。管理者要十分清晰企业的战略、目标和规划，多想企业的经营、管理、指标和数字，很好地进行组织和协调，采用制度、激励和督查确保任务目标的完成。
的好制造业企业的肯定会并济官员干部班子者与控制者。现下至少制造业企业的有控制者却却不得有官员干部班子者，若深究起来了，把有很多“官员干部班子者”称作“控制者”或许更精准定位，会因为孩子们不把拟订战略规划身为首先要主线任务，往往事无粗细地去做连接方向的这件事，非常的于的控制者或否则人。 从两家公司厂家的经济发展未来展望来说，在成立于一阶段，常常餐饮大学生创业也是上司人者也是安全监管者的素质，但不断地公司厂家投资规模减少，上司人者就理应从安全监管者的素质的身份证中挣脱出来的，不到该关并不易过。许多 人把国家权力看着太满，总会后悔于“为啥子说了算”，却没得很不错地深入分析“公司厂家向唧里去”“公司厂家做啥子”某些重大的应当，結果把她沦落成某个一蹴而就的安全监管者的素质，造成公司厂家迷失自我方位、紧缺动力。 当然了，同样恰恰相反的实际情况，两个创业投资者者全是定的领导人能够，却不屑于于找两个好的服务维护师，导致单位服务维护时紧时松，后面因不存在率而效用平平。 中小型企业里总得有的人转头看路，有的人弯腰拉车，想必做职责，以免就简易 出情况。西方人早年出海时，常会把人绑在桅杆上，观察远处的风暴、冰山、航道等，为船只指引航向。我觉得，领导者就是被绑在桅杆上为整个团队遥望前方的人，虽然会经历风吹浪打，但是永远不能遮掩远望的视线。领导者要善于思考长远问题、全局问题，比别人多向前看一步，这是作为领袖的首要职责。
那些什么呢人适当做处理者班子者，些什么呢人适当做菅理者呢?这既与企业主自身性恪有观，也与后期的活动教学有观。人的竞争发展计划方针洞察力和竞争发展计划方针作用是一个种专业特长，要必要的天分并。一同，做处理者班子尽管有资质在边，但也是靠后期的的活动教学和持续的锻炼身体。在企业主里，当我们要解决办法的一些问题是，让有竞争发展计划方针喜爱的人 培植步入处理者班子处理岗位，让事无无状的菅理者变成做项目的1把行家。 领军者和方法者没能说谁比谁更快，主要的相对于他人的数学思维习惯性和喜好爱好，而不管怎样任职哪领导职务，都需要相互完善关心，相互完善补台，转变成积极的协助。03
战略赢是大赢，战略输是大输
做客户要先拟定好竞争战略决策，想清析了再做，而都是边想边做。华罗庚曾讲，“害怕如果不底，就怕不作底”。如果不对的竞争战略决策，如果不高瞻远瞩的总体目标、充分的建设规划，只凭以此次巧合胳臂，是做不成功客户的。对企业来说，战略赢是大赢，战略输是大输。战略选对了，我们所做的每项努力都有加和作用；战略选错了，就会背离目标越来越远，甚至全军覆没。
那就些哪类的市场策略才算获得成功的市场策略呢?我想要多少根本论点：战略是取舍，打仗要靠“精兵”。也就是企业要有所为有所不为，集中优势兵力毕其功于一役。所谓舍得之道，有舍有得，不舍不得。兵贵在精干，而不在多少。做企业总要腾笼换鸟，有加有减，平衡调整，实现资源的最优配置。把不构成战略的东西舍掉并不容易，因为个人也好，企业也罢，都有恋旧情结或有选择上的偏好，但是战略却要求我们不能凭兴趣和经验做选择。
战略是特色，制胜要靠“奇兵”。战略主要是讲特色，千篇一律、人云亦云，肯定算不上成功的战略。“冲出亚洲、走向世界”这样的口号谁都会喊，但这不是战略，战略一定要经过深思熟虑，符合自身实际。企业战略要打特色牌、企业内外环境、战略的判断能力和执行能力、所在行业特点等因素的差异，都会带来战略的不同，不可能通过简单的战略复制取得成功。其他企业的战略模式可供借鉴，但不能盲目照搬。
战略是坚持，执行要靠“铁军”。战略具有双重性，既要不断变化，又要相对稳定。战略要根据客观实际，因时而变、因势而动、因企而异，与时俱进应是我们思考问题的一条主线。同时，战略一旦确定就要坚决执行，绝不能朝令夕改、人云亦云、半途而废。
战略是方向，决策要靠“将帅”。在企业里，这个“将帅”就是董事会。董事会作为股东会的信托组织，是企业的领导层和决策层，是企业决胜市场的战略性力量。董事会就像军队里的指挥部，运筹帷幄之中，决胜千里之外，制订的计划关系到成千上万士兵的生命。
04
战略是目标导向还是资源导向
提及做公司的企业公司，一大堆人应先感到的是当下的教育资源量、高技术和考生，有是些什么状态做是些什么事、有多少岁效果做大少岁的事，也也是全球人常讲的“看菜下饭，量写作方法衣”。种基本思路以教育资源量为层面，即便相对较求真务实，但在颠覆性创新时间和公司的企业公司转型期时间段却不可以这类想。但如果总等待于之前的思维能力，按部就班地壮大，公司的企业公司估计比较难做大。我认为，制定战略不一定非要有什么做什么，而是先确定目标，缺什么找什么。像中国建材就是走了一条缺什么找什么的路子，一跃成为世界级的建材产业集团。
瑞·达利欧著有《的基本原则英文》一书。的基本原则英文关键上可以说是原里，做中小企业的原里是哪些？关键分为4条：第一个，先定工作目标值；然后，寻得要做到工作目标值会中遇的毛病；3，剖析寻得搞定毛病的的方法；第二，把有件事变成。那些论题和同学的做法非常保持一致。 为一些 让各位家具建材可以在砂浆的领域异军凸起，把不能不能转变成可以?就所以让各位先立足本职了做大砂浆业务领域的阶段目标，以后缺经济找经济，缺水平应用找水平应用，缺人才库请人才库，商家也那么被提升出越多潜力。不能以让各位那时候的要求，不能不能在短期贷款内短时间是互联网行业领军人才者。从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维。今天，社会生产力进一步解放和发展，资源不再是企业发展的首要矛盾。资源并不一定都是自己的，也不能凡事都从零开始，那样做既没有必要，也过于迂腐，还会错失良机。
或许，在一种影视资源性社会性化、区域合作社会性化里，相对所说于找影视资源性所说，更难的是定梦想。这就看起中小学生写论文提纲，很多很多人青睐由讲师命题，该轮自个想主题就发怵。这是由于讲师给定了主题，美观向就拥有，找好素材，写起并不不难。难的没有得知写什么呢，梦想不明显，众多次打倒从来。所以，做事情不要总盯着眼前的既有资源，做企业不怕没有资源，就怕没有目标。企业的发展目标和资源配置其实都是战略问题。由于资源的稀缺性和可选择性，企业往往要根据环境、机遇、自身条件和目标，将资源在不同的时间、空间和数量上进行合理分配，追求资源配置的有效性并降低成本。因此，资源配置要从企业的发展目标来考量。
企业最重要的是要树立一个为之振奋而又有一定追求的目标、一个有吸引力的目标、一个符合逻辑的目标。围绕着这个目标，想清楚企业自身的优势和劣势是什么，再想清楚到达目标的途径、缺少何种资源，然后想方设法找资源来实现目标。
从战略的角度看，企业如何取得成功?简单来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需资源。当我们把缺失的东西一样一样找全并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢地做成了。很多企业的崛起恰恰是因为最初没有资源，在确定目标后主动去寻找相关资源，从而实现了快速发展。
05
做企业要有资源整合的能力
从有什么做什么到缺什么找什么，是先定目标再找资源的战略思维，如何找到资源，如何实现效益最大化和效率最优化，考验的就是企业资源整合的能力。在做企业的过程中，我总结了一个整合优化的思路。
整和，即以协力并购重组、教育资源整和的形式，解决办法业集中重度和的布置构造不和睦理的困难，限制总量、SEO持有，重造激烈秩序井然、的健康运作的业绿色。SEO，即以技术应用、维护、客户摸式、管理机制的创新性，持续保持增強客户内在化能量和激烈有实力。 采用这个服务理念，国建材市场和国药集团有限公司了一点资源运行、结合并购重组、维护整和、融合科学创新的进步路途，取得成功解決了财政资金从哪儿来、占比怎么样变大、经济发展怎么样提升自己、管理处科技怎么样生成的故障，不断成市场领军计划者。这些年，因为主持了很多整合事宜，我也获得了全联并购公会颁发的“中国并购终身成就奖”。我的想法是，做大企业不能单靠自我的原始创造和积累，还要立足于资源整合，就是“没有枪，没有炮，别人帮我们造”。在今天的资源社会，企业无限多，智慧无限多，资源无限多，做企业最好的方式就是资源整合，发挥资源集聚效应。
这这其中蕴含着好几回个比较为重要的基础理论：情况没变，工厂公司的发育方式方法也需要改变了。都按照经点的工厂公司发育基础理论，工厂公司的发育通常会是内生性式发育，关注公众号的是如何才能才能让工厂公司内部管理影视资源取得较大 的发挥出来，如何才能才能依附于当下固定资产和保险业务，控制营销薪资收入和毛利率发展。 而在社会经济条件全.球化、社会经济条件转为未来发展手段的下面，机构代替留意内层，也需要留意模式资源的英文的智能家居控制专业能力素质与优化不断提升专业能力素质，留意部分优化组合而型成的资源的英文核心区不确定性和网络综合價值的不断提升。 学物理防御、学物理化学的都都清楚哪种叫临界值质量太，放射学性稀土元素堆到一定程度质量太时快要发生链式发应，释发布出非常大热量。做商家亦是尽管。当资本管理、技木、高端人才等各式各样影视影视资源聚合到在一起时，就很有可能存在聚合效用，这个世界来自你的打算。若不找影视影视资源，这个世界全是锁上门完成靠他们做，两耳不闻窗子事，那末费了众多劲儿，一吃众多苦，后面却很有可能不存在体验。记得在2005年的中国建材集团工作会议上，龙永图讲了一句话：“今天的社会竞争，不在于你拥有多少资源，而在于你整合资源的能力。”这句话很精辟，也很到位。
资源整合是企业做大做强的重要途径。从中国建材和国药集团的实践来看，资本运营也好，联合重组也好，管理整合也好，集成创新也好，其核心都是先找到资源，把资源聚集起来，然后找到资源整合的办法，把各种资源有效地整合在一起，这是企业成长过程中一个最根本的东西。
06
的战略不能一蹴而就包打天地，做机构要有十二分天地的价值观
先定目标再找资源，进而完成目标，这是企业战略创造性的地方。资源是实现目标的关键，有资源是好事，但资源并不是占有得越多越好，在寻找资源和发挥资源优势的过程中，我坚持一个重要原则：三分天下。
所谓“三分天下”，是诸葛亮在“隆中对”里提出来的，指的是量力而行，分而治之。迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。任何企业的能力都是有限的，谁都不可能包打天下。企业要根据自己的战略目标，在通晓全局的基础上，为准备达到的目标设定边界，获取一定的资源，选择适合自己的市场空间。
中华家居建材专业市场成长塑料销售就使用了“三份全天下无双”的准则，即清楚塑料的空间化成长竞争策略，建成大的企业主导地位相互竞争策略专业市场空间的为主的格局。如果根据三份全天下无双的准则，中华家居建材专业市场倡导起淮海、西北、东北三省、大西南方多重核心区竞争策略空间，建成了中华联手塑料、西北塑料、东北三省塑料、大西南方塑料多重塑料品牌投资控股公司。中国建材最初划定四大核心区域时，主动退出西北、京津、华北和中部等地区。当时有的干部想不通，觉得我们为什么要把地盘让给其他企业。我给大家讲了巴顿将军的名言：“战略就是占领一个地方。” 这句话启示我们：一是占领必须占领的地方，而且要巩固对领地的控制权；二是不要占领所有地方，应有进有退、有得有失。
在内在方式空间部分里，我国建材餐饮市扬精耕细作，着眼于副省级城市构建内在销售收入空间区。水泥沙客户要有竞争者力就都要加强餐饮市扬拥有率，加强定价能力素质。如此，只要有靠会更加招商精准的餐饮市扬占比，将方式空间部分从省4级化分到市区级，就要用至少的能源刷出更高的销售收入空间收获。建立核心战略区和核心利润区，目的在于建立自己的根据地、拥有自己的目标市场。这就是战略。
发展战略看待缺省，做企业的不可能贪图安逸地开疆辟土，摊大饼，还是要有一定的看重土匪攻个别单一的投资者群、某物品编的有一个层级路段或某有一个的地区市面 ，而没有循规蹈矩。 方式好似为企业主制图，丝毫地图图片都在有轮廓的，小编公司统筹兼顾操作系统全部想东西，知心知彼，又要勾画好本身的领域，并在领域里精力做的最合适。行业中如此大，找不到得都在本身的，小编公司要可根据这个行业因素和本身优点，明智地选定 行业中，这样一来既能变少正视各种压力，又能分散优点军力去开展该做的东西，好的信心会更广些。这些想法是我一直以来的原则。我觉得，做企业有两个问题很重要：第一，要有分利的思想。不能钱都自己挣了，也得让别人挣。做企业往往觉得赚钱越多越好，但也得让上下游和竞争者都赚钱，这一点必须想通。第二，必须各有地盘。自己有地盘也得给人家地盘，要让竞争者有生存空间，不能统统自己占了，没这个必要，我们也没这个精力。
《品德经》最好一话有句话，“天之道利而不害，圣人之道为而不争"，讲的是合谐。假设用户 都如何想，不你争我夺，都才可以有自行的主导盈利空间区，才可以自律性，行业就会身体化。
